宏华数科积极拓展其他应用行业的新业务增长点

 

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宏华数科10月12日发布投资者关系活动记录表，机构于2022年9月30日接受26家公司单位调研，公司类型为保险机构、其他、基金机构、海外公司、证券机构、阳光私募公司。

　　投资者关系活动重点内容介绍：

1、机构董事会秘书对机构的情况做了简要阐述。

杭州宏华数码科技股份有限机构（以下简叫作“机构”）正在致力于打导致为一家拥有国际视野和全世界领先水准的工业数码喷印行业龙头企业。机构以纺织信息化软件起步，专注自主开发30年，为客户供给方法设计、软件、纺织数码喷印设备与墨水、技术培训等整体处理方法，日前市场占有率位列全世界前3、国内第1。公司是工信部认定的制造业单项冠军企业，持有科技部认定的国家数码喷印工程技术科研中心，曾2次得到国家技术发明二等奖，设有国家级博士后工作站、浙江省院士工作站，是多项行业标准的制定者。机构在工业数码喷印行业的核心技术复用性高，除纺织品印花外，还能横向扩展至其他工业应用行业，关联应用行业均具备广阔的市场发展空间。将来的产业生态正向“快反应、零库存、定制化、绿色环保”方向发展，机构将紧紧抓住产业变革和“碳达峰、碳中和”的发展契机，加快推进数字化喷印技术对传统产业的替代。

2、交流环节：

　　问：日前机构总体经营状况怎么样？

答：机构根据既定的经营规划和战略目的稳步推进各项工作，连续加大开发投入及制品方法的创新迭代，积极推进技术平台和人才队伍建设，连续释放产能、深化业务布局。2022年半年度，机构实现营业收入46,201.35万元，同比增长1.42%；实现归属于母机构所有者的净利润12,307.74万元，同比增长14.28%。2022年上半年，机构外销收入为25,180.94万元，占机构主营业务收入的比例为54.58%，外销业务增速略高于内销业务增速。

　　问：数码印花发展的驱动力是那些？

答：重点是以下几个方面：（1）下游市场需要变化，带动行业增长。在纺织服装等下游行业，客户需要更加多样化、小批量、快时尚作为潮流，就纺织服装下游企业而言，经营中显现如下趋势：缩小制品批量以压缩库存，丰富花型和快速交货以更好、更快满足客户需要等。（2）印染政策导向环保、节水、节能，环保持续倒逼传统印花产业转型。数码印花“快速响应、生产流程简化、按需喷墨、绿色环保”等比传统印花有优良，花型图案效果好，覆盖面料品类齐全，减少了染料用量和废水量，污染浓度亦比传统低。（3）数码印花成本在下降，驱动加工费、耗材降价，数码印花经济性明显加强。一方面得益于数码印花生产效率持续加强，另一方面得益于规模扩大和墨水国产化。

　　问：机构收购墨水原料供应商，整合效应怎么样？

答：2022年3月，为进一步实现机构的战略发展目的，丰富机构上下游产业链布局，提高机构综合竞争实力，机构以人民币6,700万元收购墨水原料供应商天津晶丽数码科技有限机构67%股权，快速打通活性墨水原料合成、提纯和墨水配方等全产业链，打开了墨水耗材的扩产空间，成本得到进一步下降，提高了定价能力和市场竞争力。天津晶丽数码科技有限机构技术水平较高，具备全产业链技术优良，把握了活性染料核心的提纯技术，以及对合成技术的品控管理能力。得益天津晶丽数码科技有限机构技术水平和生产工艺的连续加强，机构墨水制品拥有上色率高、色彩艳丽、面料适应面广、色牢度高、印花过程污水排放量少等特点，部分制品质量超过同类进口制品。

　　问：机构核心技术在其他应用行业的推广进度怎样？

答：机构积极拓展其他应用行业的新业务增长点。保持了多种纸张印刷行业的新制品研发，包装、书刊印刷行业起始向客户供给整机与耗材。数码喷印技术在包装、书刊印刷行业持有非常广阔的发展前景，相针对传统有版印刷技术，数码喷印技术具有没有需制版、非接触、生产周期短、可变数据（任意图案）印刷、一张起印、精度高、喷印过程节水、无废染液色浆等特点，能够更好地满足消费者个性化、即时满足的需要，适应印刷行业多品种、小批量、零库存、短交期、节能环保的趋势。将来，机构将依托技术与规模优良，积极与国内的龙头应用企业合作，供给高性价比的设备与耗材，并且积极以自有品牌开拓出口业务，国内外订单已然初见成效。

　　问：关注到机构近期收购了一家境外机构，请问是基于什么思虑？这家境外机构日前经营状况怎样？

答：2022年9月，机构召开董事会，同意机构经过全资子机构GLOMIC Sàrl以自有资金2,200万欧元收购Johannes Graf von Westphalen、Ilka Gr?fin von Westphalen持有的德国 TEXPA GmbH 100%股权。将来机构和TEXPA GmbH将充分发挥各自优良，基于先进的开发、生产及市场拓展能力，积极开展纺织智能装备及其上下游、关联产业的合作，合作将包含但不限于技术引进提高、产能布局提高、营销途径和客户共享、供应链管理优化等多种方式。机构致力于推动纺织产业经过“数字化装备+互联网智能工厂”搭建能够实现纺织品大规模小批量定制的“柔性供应链”，探索新产业（300832）模式。TEXPA GmbH是一家专业设计开发并生产家用纺织品自动化缝制装备的企业。这次交易完成后，机构将作为柔性供应链全套核心装备的供应商，是机构为实此刻纺织主业上的战略“柔性供应链”迈出的坚实的一步。此次交易将进一步落实机构长时间发展战略：纵向延伸，纺织行业上下游产业链生态全面打通，上游提高墨水耗材的自产率，下游打造柔性供应链样板智慧工厂。2021年，TEXPA GmbH实质运营实体TEXPA Maschinenbau营业收入为20,083千欧元，营业利润为15,322千欧元，EBITA为3,386千欧元。

　　问：机构今年的定增项目投向及发展状况怎样？

答：2022年4月12日，机构披露《2022年度向特定对象发行A股股票预案》及相关材料，正式起步向特定对象发行A股股票项目，拟向特定对象发行A股股票数量不超过这次向特定对象发行前机构总股本的30%，即22,800,000股，募集资金不超过100,000万元用于年产3,520套工业数码喷印设备智能化生产线及弥补流动资金。日前，机构已完成审核问询回复，这次向特定对象发行A股股票事项尚处在上交所审核周期。后续机构将按照该事项的发展状况即时履行信息披露义务; 接待过程中，机构与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格根据《公司调研接待工作管理制度》等规定，需求其签署了《承诺书》，保准信息披露的真实、准确、完整、公平、即时，未显现未公开重大信息泄密等状况。

杭州宏华数码科技股份有限机构是一家以数码喷印技术为核心，聚焦纺织数码印花的工业应用，集售前咨询、售中调试、售后服务以及软件支持于一体的纺织数码印花综合处理方法供给商，机构经过为客户供给数码喷印一体化综合处理方法从而实现设备、耗材应用推广，重点制品为数码直喷印花机、数码喷墨转移印花机、超高速工业喷印机及墨水等。机构设备的先进性和高效性受到国内外市场的广泛认可，在业内处在“全世界一流、国内领先”的竞争地位。按照World Textile Information Network（WTiN）发布的数据表示，2017年和2018年，机构数码喷印设备生产的纺织品占全世界数码印花制品总量的12%和13%，仅次于MS和EFI-Reggiani，位居世界前列。按照中国纺织机械协会统计，2017年至2019年，机构均位列国内中高端纺织数码喷墨印花机销量第1，且市场占有率超过50%。

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